Je tarieven durven vragen zonder je te verontschuldigen
Je tarieven durven vragen is zelden een rekenprobleem. De prijs klopt meestal wel; het uitspreken ervan is het lastige deel. Wat helpt is je tarief onderbouwen met wat het de klant oplevert in plaats van met hoeveel uur je eraan kwijt bent, het bedrag noemen en dan stil zijn. Verhoog in stappen en begin bij nieuwe klanten. Loop je vast op geld of schulden, ga dan eerst naar je boekhouder.
duurt ± 5 minuten · anoniem · vrijblijvend
“Het is negentig euro per uur, maar we komen er wel uit”
Je tarieven durven vragen loopt bij de meeste zelfstandigen stuk in de halve seconde na het bedrag. Je noemt een prijs, er valt een stilte, en jij vult hem in met een korting die niemand had gevraagd. Of met een uitleg over hoeveel werk het is, wat de klant leest als een verontschuldiging.
Achteraf weet je precies wat je had moeten doen. En de volgende offerte gaat er weer net zo aan toe.
Waarom je tarieven durven vragen zo lastig is
Een prijs voelt als een uitspraak over jezelf. Bij een product hoort een prijs bij het product; bij dienstverlening hoort hij bij jou, en dan wordt afdingen persoonlijk. Wie dat zo ervaart, praat liever meteen over het bedrag heen dan dat hij de stilte laat vallen.
Daar komt bij dat de markt schuurt. Volgens het CBS nam het aantal zzp’ers in 2025 voor het eerst in jaren iets af, na jaren van gestage groei. In een krappere markt is de neiging om je prijs te verlagen groot, terwijl juist dan het onderscheid zit in wat je levert en niet in wat je kost.
Ten slotte reken je jezelf vaak arm. Wie zijn tarief deelt door zijn hele werkweek, vergeet dat een groot deel van die week niet factureerbaar is: offertes, administratie, acquisitie en scholing. Het uurtarief is geen salaris.
Een prijs die je kunt uitspreken
Onderbouw je tarief met wat het oplevert en niet met wat het kost. Een klant die weet dat hij een probleem kwijt is, denkt anders over een bedrag dan een klant die uren afvinkt. Zet in je offerte dus wat het resultaat is, en pas daarna wat het kost.
Noem het bedrag en zeg dan niets meer. Dat is de hele techniek, en het is verrassend zwaar. De stilte duurt bij de klant twee seconden en bij jou een week, en wie hem uitzit merkt hoe vaak er gewoon ja komt.
Verhoog in stappen en begin bij nieuwe klanten. Zo test je de markt zonder je bestaande omzet in gevaar te brengen, en heb je binnen een jaar bewijs waarmee je de rest kunt aanpassen.
Wat een coach hieraan toevoegt
Oefening met iemand die tegenspel geeft. Je kunt een offertegesprek honderd keer in je hoofd doen en het gaat pas anders als je het hardop hebt gedaan met iemand die doorvraagt.
Daarnaast de regel eronder. Waar heb je geleerd dat geld vragen ongemakkelijk is, en van wie is de stem die zegt dat je niet te veel moet willen. Dat uitzoeken doet meer voor je tarief dan de zoveelste rekensom.
Waar dit aan grenst
Loop je vast op geld, betalingsachterstanden of schulden, dan zijn je boekhouder, het Ondernemersplein van de KVK en schuldhulpverlening de eerste adressen. Slaap je slecht van de zorgen, dan begin je bij de huisarts.
Ontbreekt vooral het overzicht in je cijfers, kijk dan bij financiële rust. Zit het breder in wat je van jezelf vindt, dan sluit meer zelfvertrouwen beter aan. De andere vragen staan bij ondernemen en zakelijk.
Laatst bijgewerkt op
Wanneer past een coach, en wanneer je huisarts?
Een coach past als …
- je je tarief noemt en er meteen overheen praat
- je al jaren hetzelfde vraagt terwijl je kosten stegen
- je korting geeft voordat iemand erom vraagt
- je merkt dat je klanten houdt die te weinig betalen
Ga eerst naar je huisarts als …
- de geldzorgen je slaap of je gezondheid aantasten
- er somberheid of aanhoudende spanning bij komt
- je merkt dat uitputting dichtbij komt omdat je te veel werk aanneemt
- je alleen nog met alcohol of andere middelen tot rust komt
Denk je aan zelfdoding of doe je jezelf pijn? Bel 113 of gratis 0800-0113, of chat via 113.nl, dag en nacht bereikbaar. Bij direct gevaar: 112.
Welke coach past hierbij?
Bij je tarieven durven vragen gaat het meestal om een businesscoach, executive coach, financieel coach. Je hoeft dat zelf niet uit te zoeken: op basis van je verhaal leggen wij je vraag voor aan de coaches die erbij passen. Elke coach op Výma is geverifieerd op KvK-inschrijving, kwalificaties en beroepsregisters, en kiest maximaal drie thema's: specialisten dus, geen alleskunners.
- businesscoach
- executive coach
- financieel coach
Veelgestelde vragen
Hoe bepaal ik mijn tarief als zelfstandige?
Reken van achteren naar voren. Wat wil je jaarlijks overhouden, tel daar belasting, verzekeringen, pensioen en je vaste lasten bij op, en deel dat door het aantal uren dat je werkelijk factureert. Dat laatste is bij de meeste zelfstandigen zestig procent van hun werkweek of minder.
Hoe verhoog ik mijn tarief bij bestaande klanten?
Kondig het schriftelijk aan met een ingangsdatum een paar maanden vooruit, zonder uitleg over je eigen kosten. Een korte zakelijke mededeling werkt beter dan een lange verantwoording; die laatste nodigt uit tot een discussie die je niet wilt voeren.
Wat als de klant nee zegt?
Dan is dat informatie en geen afwijzing van jou. Reken uit hoeveel klanten je kunt verliezen bij een verhoging voordat je erop achteruit gaat; bij een verhoging van tien procent is dat vaak meer dan je denkt. Een enkele klant die afhaakt hoort bij een goed gekozen prijs.
Waarom vind ik het zo moeilijk om mijn tarieven te durven vragen?
Omdat een prijs voelt als een uitspraak over je waarde en niet over je werk. Daar komt vaak een oude regel bij, bijvoorbeeld dat je niet moet opscheppen of dat geld vragen onbeleefd is. Dat is precies het soort overtuiging waar een coach mee werkt.